כן, קלטתי, כל כך הרבה אינפורמציה – פשוט גודש של פיסות מידע שמפוזרות ברשת, בכל מיני קורסים והדרכות, סמינרי וימי עיון שכולם מנסים לתת מענה ולהבטיח “שקט” .

כל כך הרבה “רעש” יש שם ברשת, שקשה לשמוע מה כל אחד אומר, אבל אתם וודאי מכירים את המקרים בהם אתם נוכחים בחדר הומה אדם וקולות ובקצהו השני של החדר מישהו אומר את שמכם או מדבר על נושא שמעסיק אתכם ולפתע אתם מוצאים עצמכם עושים את הדרך לקצה השני של החדר כדי לשמוע טוב יותר ולהתערב בשיחה…השמיעה שלכם, לפתע פתאום מתחדדת ומתכווננת למה שמעסיק אתכם באותה עת.

עכשיו דמיינו אתכם נוכחים באותו חדר כשמוסיקה מתנגנת ברקע ופתאום מתנגן לו שיר שכולם מתחילים לזמזם אותו, לשיר וגם לרקוד, מן קונצנזוס כזה על “קטע מוסיקלי טוב“.

חשבתי לעצמי, מה עושה אותנו קשובים ו”נתפסים” למוסיקה או קולות מסויימים דווקא ולא לאחרים?

מה יש שם שגורם לשמיעה שלנו להתחדד ולתת תשומת לב דווקא לקול או ללחן אחד במיוחד?

מה הופך שיר אחד ללהיט ושיר אחר לפחות. מה הופך שיר אחד ללהיט בקבוצת אנשים אחת ושיר אחר בקבוצת אנשים אחרת. מה הופך שיר או יוצר או להקה שלמה ללהיט בסדר גודל כל כך עצום כמו – בטהובן, באך, מוצארט, פינק-פלויד, ביטלס, אלוויס פרסלי, אבבא ועוד ועוד.

מה עושה אותנו קשובים לקמפיין אחד ואטומים לגמרי לקמפיין אחר?
מה הופך קמפיין לקמפיין מנצח, מהם מרכיבי הניצחון ומהם התנאים לעלייה למגרש התחרות הזו והאם ישנם בכלל תנאים כאלו?

לאחר הרבה הפיכה במחשבות הבנתי שאולי הסיבה לכך היא ה”קומפוזיציה”.

קוֹ‏מְפוֹ‏זִיצְיָ‏ה ע”פ הגדרת ויקיפדיה הינה מִחְבָּר ופירושה הוא מיקום-יחד (com-position). היא למעשה תוצר היחסים בין אובייקט לבין מסגרת היצירה האמנותית, וכן בין האובייקטים השונים בתוך היצירה.. בבחירת הקומפוזיציה ממקם היוצר את האובייקטים כך שיובילו את הצופה/המאזין לאזורים שחפץ להפנות אליהם את תשומת הלב העיקרית.

בעולם המוסיקה, קומפוזיציה היא הלחנה = פעולת חיבור מוזיקה, אם בתווים, ואם באלתור (אימפרוביזציה) הפילוסופים היוונים וההודים העתיקים הגדירו את המוזיקה כצלילים המסודרים ב”מאוזן” כמלודיות או ב”מאונך” כהרמוניות.

המלחין צריך להכיר את תכונות הכלים שהוא כותב להם, סגולותיהם ומגבלותיהם.

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.

כך בדיוק עובדת הקומפוזיציה בשיווק.

בשיווק יש מספר אלמנטים/רכיבים אשר השילוב בינהם הוא זה שיגרום לנו לתשומת לב מיוחדת באחד ולא באחר , אני קראתי לזה:

Marketing Composition – חיבור האלמנטים בשיווק בעסק של כל אחד מאיתנו יוצרים את היצירה המיוחדת אשר גורמת לחלק מהאנשים ל”שמוע” ולהידלק דווקא על היצירה שלנו ולא מיצירה של מישהו אחר.

המשווק, כמו המלחין צריך להכיר את הכלים, המערכות והתוכנות, סגולותיהם ומגבלותיהם כדי ליצור מערכת שיווק עובדת בהרמוניה.

חשוב לזכור, שחלק מהלחנים ערבים לאזניו של האחד וחלקם לאזניו של האחר ולכן צריך לבנות מספר קומפוזיציות, לחנים, דרכי שיווק כדי להגיע לכמה שיותר גולשים מעוניינים .

דוגמא מצויינת לשני מוצרים, במקרה הזה שני סרטים, ששווקו כל אחד בדרך אחרת והשיגו תוצאות שונות כל כך.

מה שמפתיע ומעודד כאחד – זה ששיווק טוב אינו דווקא שיווק עתיר ממון.

שיווק טוב הינו שיווק שמושך את תשומת הלב שלנו וגורם לנו לפעול הוא יכול להעשות באמצעות מסרים ברשתות החברתיות, באמצעות אתר האינטרנט שלנו, באמצעות פירסום, באמצעות סרט וידאו ועוד ועוד.

אז הנה אם כן 2 הדוגמאות:

הסרט “עולם המים“ של קווין קוסטנר שהיה פלופ לאחר השקעה שלא ניראתה עד אז (175 מיליון $ אם אני לא טועה) שוווק בדרך המסורתית על פיה משווקים מרבית מסרטי הקולנוע עתירי ההון .
ומצד שני “פרויקט המכשפה מבלייר” הכניס 248 מיליון $ ועלות הפקתו הייתה רק 25 אלף $ והוא אחד הסרטים עם שיעורי הרווח הגולמי הגדולים בהיסטוריה !!! – סרט זה שווק בדרך מחתרתית באמצעות פרומים באינטרנט ובאמצעות קמפיינים מיוחדים – ובעיקר מה שייחד אותו לטעמי זו האוטנטיות של קבוצת הצעירים.

(ממליצה מאוד לקרוא בויקיפדיה על כל אחד מהסרטים – יש מה ללמוד!   )

כשהקמתי את בית הספר לשיווק באינטרנט תכננתי כבר אז 3 מפגשים גדולים שידעתי ברמת הכותרות מה יהיה בהם – היום אני יודעת בוודאות שמה שיהיה בהם זו לא רק הצגת הקומפוננטות – הכלים, המערכות והתוכנות, כי אם גם האסטרטגיות והטקטיקות הדרושות כדי ליצור את הלחן המיוחד של כל עסק ועסק אשר יוכל להישמע בתוך כל “רעש” האינפורמציה הקיים ברשת, למעשה כל בעל עסק שמבין את כח השיווק האינטרנטי חייב להכיר כלים וקומפוננטות אלו כדי לפרוץ ברשת.

כשהמשכתי לקרוא את ההגדרה לקומפוזיטור מתוך ויקיפדיה, צדה את עיני ההגדרה הנהדרת כי “מחבר המוזיקה לא חייב להיות מלחין במקצועו” וכל מה שהוא צריך כדי להלחין, כפי שכתבתי קודם, זה להכיר את הכלים, סגולותיהם ומגבלותיהם.

ומדוע כל כך אהבתי את ההגדרה, משום שאנחנו לא צריכים ללמוד באוניברסיטה את “מקצוע השיווק”, כל אחד יכול!, כל שעלינו לעשות הוא להכיר את עקרונות הבסיסי ו…לעשות! לשווק!. הגישה הזו היא בדיוק הגישה של עולם ה - Web 2.0 באינטרנט, אשר תומך היום ברעיון היצירה והשיתוף של תכנים המועלים לרשת ע”י הגולשים עצמם, על ידי כל אחד ואחת מאיתנו. העולם הזה מאופיין ברמה גבוהה של פעילות ושיתופים בין אנשים ברשת, יצירת קשרים חברתיים, מקצועיים ועסקיים פשוט באמצעות ע”י יצירה והפצה מהירה של המידע בתוך הרשת

אם כך, כל מה שנותר לנו הוא להכיר את תנאי ההתחלה הכרחיים לפני “העלייה למגרש”.

עלינו להכיר את הכלים, התוכנות , המערכות, והפעולות הנדרשות כדי להלחין את הצלחת העסק שלנו ולשווק אותו ברשת באינטרנט.

ממליצה לכם לתת הצצה לסרטון שהכנתי לקראת סידרת  3 הסמינרים הקרובים שאני עורכת שקראתי לה, איך לא?! – ק ו מ פ ו ז י צ י ה !

==> לחצו כאן על הקישור

http://www.MarketingComposition.com

Powered By Megirot

לפני כ – 3 שבועות כתבתי על משחק הגמר של המונדיאל.
לא, אני לא אוהדת כדורגל!
אבל איך אפשר להתעלם מכל הרעש מסביב…צפיתי בגמר וממש תוך כדי הצפיה במשחק כתבתי (תוכלו לקרוא על הקשר בין המונדיאל לשיווק באינטרנט בלחיצה כאן), אבל מה שלא כתבתי אז על כך אני אכתוב הפעם.
ולא, אין לכך שום קשר למונדיאל, אבל יש לכך קשר לשאלות שעלו לי תוך כדי הצפייה במשחק ולא העלתי אותן על הכתב והן :
מי הוא אותו שחקן, שאליו תמיד יעבירו את הכדורים ?
מי הוא אותו שחקן, שידע לתפוס את הכדורים שיזרקו לו ?
מי הוא אותו שחקן, שגם יצליח לבעוט אותם לשער או לזרוק אותם לסל?
האמת היא שאני שומעת את התשובה מכל מיני כיוונים שוב ושוב, אך את התשובה הבהירה ביותר והמרגשת (כן, מרגשת) קיבלתי בסרטון ממלא ההשראה שנמצא כאן לפניכם:

אתם מבינים בוודאי מדוע הנושא הזה כל כך מעסיק אותי… אני עוקבת אחר לא מעט משווקים מצליחים בארץ ובעולם כדי להגיש לכם את הכלים והסודות הטובים ביותר לשיווק העסק באינטרנט בצורה היעילה ביותר. ומאוד מעניין אותי להבין מה מייחד את אותם אנשים ואיך הם “עושים את זה” וכשנתקלתי בסרטון של מייקל ג’ורדן הבנתי מה עושה אותו ושכמותו לאלופים:

• הבנתי שכדי להצליח במשחק צריך להתאמן, האימון כרוך בלא מעט עבודה קשה והתמדה, גם כאשר עייפים וגם כשנכשלים צריך למצוא את הכוחות לקום ולהמשיך…

• צריך להתאמן בריצה כדי להיות מהיר וזריז, צריך לבצע תרגילי כח כדי לחזק את הגוף ולשמור על חוסר פגיעות גופנית, צריך לנסות טכניקות חדשות, השחקן צריך להיות זה שסומכים עליו שכאשר יזרקו אליו את הכדור הוא יבקיע את השער או יקלע לסל (תלוי באיזה משחק אנחנו…). השחקן הזה עושה הכל כדי להיות מוכן לכדור הבא שיקבל מהשחקנים בקבוצה. הוא לא מפסיק להתאמן בלקבל כדורים מכל הכיוונים ובכל מיני מצבים.

• צריך גם, לא להפסיק, גם אחרי שהוא הצליח הוא ממשיך ומתאמן וחוקר את ההצלחות ואת הכשלונות, כל הזמן.

אני מניחה שכולנו היינו רוצים להיות אלו שיבחרו בנו כמי שזורקים את הכדור לסל (או לשער, כל אחד למה שהוא מתחבר…) ומכניסים אותו פנימה והופכים לכוכבים…למובילים!

אם כך, מה עלינו לעשות, כיצד נהפוך למובילים בעסק שלנו ?

• עלינו להיות מאומנים היטב, עלינו להיות מקצועיים ומקצוענים, עלינו להכיר את השוק שלנו היטב ולהציע פתרונות .
• עלינו להתמחות בפתרון שאנו מציעים ולהיות בהירים בתועלות שלנו על מנת שהלקוחות שלנו יהיו בטוחים בבחירה שלהם בנו .
• עלינו לשמור על חדשנות ויצירתיות ולהיות מוכנים לאתגרים החדשים שמציב לנו השוק, לשם כך עלינו להתאמן ולנסות דברים חדשים ולא לקפוא על השמרים, אנחנו צריכים להיות כל הזמן בתנועה….אנחנו רוצים, שבפעם הבאה כשיזדמן לידנו (או לרגלנו) הכדור, נהיה מוכנים לתפוש אותו ולבצע את תפקידנו ו….לקלוע לסל (או להבקיע שער), הלקוחות שלנו סומכים עלינו.
• אבל אל לנו לשכוח, לפני הכל, עלינו להיות…. על המגרש, אם לא נהיה שם לא ידעו שאנחנו קיימים, לא נעמוד באתגרי השוק ובוודאי לא נהיה מוכנים…עלינו להשקיע בלימוד ופיתוח מתמיד של העסק שלנו, להתמודד גם עם אי הצלחות ובחירות מוטעות ולהתמיד ולתקן, העסק שלנו לא עובד בתאוריה הוא עובד רק אם נימצא בעשייה כל הזמן, אחרת, זה בדיוק כמו לחלום על לזכות בפיס מבלי למלא טפסים, לשלם עליהם וגם לשלוח אותם…

אז איך מזהים את אלו שידעו לקבל את הכדורים כדי לזרוק אותם לסל או לבעוט אותם לשער, איך יזהו אותנו כמומחים ומקצוענים בתוך “רעש” המידע העצום ?

בעוד יומיים אשלח לכם המשך למאמר, שכתבתי בהשראתו של מישהו שנראה לי ששווה לחכות …
לפני סיום
ברור שההצלחה של מייקל ג’ורדן הפכה אותו לאגדי בזכות כל מה שכתבתי כאן, זה אף פעם לא רק בזכות חלק אחד, זהו פאזל שלם שצריך להרכיב ולהתאים כדי לגלות את התמונה השלמה – ההצלחה!
אז גם אני מנסה לעבוד על כל החלקים…אני מנסה להיות יצירתית בעצמי …
לשם כך הכנתי לכם משהו מיוחד, הכנתי עבורכם משהו שיהפוך את השיווק שלכם בעסק להרבה יותר קל, הכנתי לכם משהו שיהפוך לפחות את אחד מחלקי הפאזל שלכם, לקל יותר.

ומכיוון שאנחנו בפתחה של שנה חדשה, הכנתי עבורכם איגרת שנה טובה, אשר מכילה מתנה! המתנה שלי אליכם תהפוך את השיווק שלכם ליותר קל.

והפעם אני שולחת אותה אליכם בדואר – ממש כמו פעם !

Powered By Megirot

אז ככה,
אין לי שום נטייה לכדור-רגל, לא ממש מבינה את הריצה המטורפת הזו אחר הכדור.
אבל בהחלט מעריכה את המאמצים הבלתי רגילים שכל אחת מהקבוצות עושה.
המידע היחידי שקיבלתי בכל מה שהתרחש בחודש האחרון (נדמה לי…) הוא רסיסי אינפורמציה מבני בן ה – 11 וחצי
שלא הפסיד אף משחק במונדיאל (ולא שהוא כדורגלן או משהו, הוא דווקא יותר כדורסלן) והקפיד להיפגש עם חבריו כל משחק
גם אם היו שניים באותו יום וכן, גם הוא וחבריו דאגו לקטע הזה של פיצוחים ופיצה תוך כדי…(אני רק מקווה שהוא לא יגדל כרס ויעודד רק מהכורסא)

כך זה נראה בגוגל לפני שהתחיל המשחק

בכל אופן, אני, את הגמר לא הפסדתי!

ולמה?
כי זה משחק גמר של אליפות העולם בכדורגל
הולנד מול ספרד
מונדיאל שמתקיים אחת ל – 4 שנים
עיני מיליונים בעולם נשואות למשחקים ולגמר
84,494 צופים באיצטדיון ביוהנסבורג
השקעות של מיליארדים
הרבה מאוד בירה
הרבה מאוד גרעינים ובוטנים…

87,623,550 צפיות לשיר של המונדיאל (של שקירה)בני הקטן בן ה – 7 יודע למצוא לי אותו ביוטיוב, אז הנה הוא כאן לפניכם

1,135,929 ועוד צפיות לשיר ישראלי (לא ממש מתחברת אליו , אבל אי אפשר להתווכח עם כמות כזו של צפיות) – באמת מספר לא קטן

*

כך זה נראה בגוגל במהלך המשחק

אז כן, ראיתי את ההצלה המדהימה של קסיאס (השוער של הספרדים) – האמת, זה היה לא נורמאלי
בכלל, לא האמנתי שניתן לעופף כך כמו הוא התעופף, והוא עשה זאת לא פעם ולא פעמיים כולו ממוקד ב”הכדור בשער שלי לעולם לא יכנס”
2 קבוצות : כתומים ההולנדים מול השחורים הספרדים (תלבושת שהיה עליהם ללבוש כי ההולנדים זכו ללבוש את התלבושת שלהם בגמר, בהגרלה)
וצילומים און-ליין של תקריבים וזויות צילום בלתי יאומנות
דיווח של השדר מאיר איינשטיין שמצליח לזהות את כל השחקנים, מכיר אותם היטב בשמותיהם (לעזאזל, איך הוא עושה את זה?)
המתנה למשהו שיקרה כבר, זאת אומרת… איזה גול

• 90 דקות של משחק .
• הארכה – פעם רביעית בתולדות אליפות העולם בכדורגל של הארכה (3 הפעמים הקודמות היו ב – 1934, 1966, 1978)
• 15 דקות ראשונות של הארכה – ועדיין לא קרה כלום (המון נסיונות לשערים, אבל שום גול)
• 15 דקות שניות של הארכה – כרטיס אדום ראשון (מורחק חמישי מגביע עולם בכלל פירחה)
• דקה 116 של הארכה – אינייסטה הספרדי “תוקע” גול !!! מכאן כולם כבר בטוחים הניצחון לספרד.

כל האינפורמציה הזו בוודאי מעניינת לא מעט אבל מה הקשר בין משחקי המונדיאל לאתר שלי למגירות כשבעצם אין לי שום קשר למשחקי כדוררגל
אז ככה,

כל מה שקורה סביב המשחקים הללו הוא למעשה פעולה של מערכת שיווק משומנת היטב

בכל תחום שתוכלו לדמיין, משתמשים במונדיאל, פירסומות לביגוד, מזון, משקאות, רכבים, ביטוחים, מוצרי חשמל
מסעדות, בתי קפה, חופשות , נסיעות ועוד ועוד…
כל מה שאנו צריכים לעשות, הוא לדבר על נושא שמעסיק הרבה מאוד אנשים, ובמקרה הזה מדובר במיליונים (טוב לא בשפתנו)
ולחבר אותו לתחום שאנו עוסקים בו
העיניין הוא להיות עם אצבע על הדופק על מה שמתרחש בעולם, על מה כולם מדברים וכיצד ניתן למנף את זה לטובתינו
בדיוק כמו להבין למשל שלא ניתן לשווק היום בלי לקחת חלק ברשתות החברתיות או מבלי שיהיה לך אתר אינטרנט

עלינו להבין היכן נמצא הקהל שלנו, מה הוא אוהב, מה מעניין אותו היום, מה אוכל לתרום לו כעת, איזה ערך מוסף אוכל לתת לו בזמן הזה

הנה מה שאני נותנת לכם:

1. חפשו נושא מעניין את הקהל שלכם (אני מניחה שהמונדיאל מעניין חלק מהגולשים שמגיעים לאתר שלי, אולי יותר גברים…אבל אי אפשר לדעת)
2. דברו עליו מנקודת מבטכם ותנו ערך מוסף לתובנות שלכם בנושא כך שיתנו תועלת לגולשים שלכם
3. התמידו, אל תפסיקו לרוץ (בדיוק כמו שחקני הכדורגל), היו ממוקדים במטרה ואל תפסיקו לנסות (להבקיע את הגול)
4. קחו הרבה אוויר, השיווק לא קורה בין ליל וללא מאמץ, אתם צריכים להיות בנויים לריצות למרחקים ארוכים (שחקני הכדורגל שלנו רצים כבר יותר מ – 113 דקות בלי רגע של מנוחה)
5. מתחילים את המשחק חזק, ומשם רק ממשיכים יותר ויותר חזק – לא מפסיקים באמצע, לא מוותרים
6. והכי הכי חשוב, שומרים על הקשר עם הגולשים, עם האוהדים – הם אלו שנותנים את הכוח ואת העידוד להמשיך ולא לוותר.

וספרד למרות שהפסידה במשחק הראשון בטורניר ….ניצחה בגביע העולם ו…בפעם הראשונה בתולדותיה של ספרד !!!

אני חושבת שבמקרה זה הגברים בוכים (חלקם מאושר וחלקם משמחה) ולא רק בלילה.

וכך זה נראה בגוגל כשהסתיים המשחק

Powered By Megirot