מגירות | המומחית למסתבכים ברשת | איך להקים אתר בכלים חינמיים

חג שבועות מתקרב ואני ממש מתרגשת לקראתו.

ביום שלישי הקרוב מתרחשים כמה ארועים חשובים בחיי:
להמשך קריאה »

Powered By Megirot

לא הכל עובד כמו שמתכננים
והאמת היא שזה די מתסכל
זה כבר כמה ימים שלמים וגם לילות, מעט מאוד שעות שינה, “שחורים” מתחת לעיניים
והכל אבל הכל כדי שזה יהיה מצויין, מושלם בדיוק כמו שתכננתי
ואחרי כל כך הרבה זמן, הרבה אנרגיות, חלומות ודימיונות כיצד הכל יראה…מתגלה לעיני התוצר הסופי ופשוט כל כך מאכזב.
לפני 3 וחצי שעות סיימתי להכין סרטון על “בית הספר לשיווק באינטרנט” שהקמתי, ולאחר שהעלתי אותו לאוויר הבנתי מה קרה
נסחפתי !
נסחפתי כל כך עם הרצפטים השיווקיים שעל עצמי זה לא עבד, זו פשוט לא הייתי אני
כאן יגידו “שועלי השיווק הוותיקים” כי לא על עצמי זה צריך לעבוד, אלא “על הלקוחות הפוטנציאלים” שלי
ואז במחשבות נוספות (וראוי לציין שאני מגלגלת לא מעט מחשבות ומתבוננת מכל מיני זוויות) עולה בדעתי, שאמנם לא אני הלקוחה של עצמי,
אבל הייתי שם לפני שנה, לפני שנה בדיוק הייתי הלקוחה של ה”עצמי של היום” ותהיתי האם הסרטון שהעלתי היה מדבר אלי אז?
ובכן, בוודאי ניחשתם – לא, הוא לא היה מדבר אלי אז
לא בגלל שמה שנאמר בו איננו נכון, אלא להיפך הוא כל כך נכון עד שזה ממש מכאיב (וכאן שוב נכנסת מחשבה מצידו של תותח השיווק – “צריך למצוא מה כואב ללקוח ואז להעצים את הכאב”)
אלא בגלל שבמקום שהייתי בו אז לא יכולתי להכיל את הכאב הזה, את צורת ההגשה שלו, את כמות האינפורמציה, את המהירות, את צורת הכתיבה ועוד
ובעודי מנסה לסכם את הסיבות…הבנתי לא רק מה “לא עבד” אלא בעיקר מה “כן עבד“
ומה שעבד עד אתמול, יעבוד גם היום וגם מחר, וכאן אילי השיווק יצדדו בי (סוף סוף) ויאמרו “קחו הצלחה ושכפלו אותה, אל תשנו דברים שעובדים. אתם יכולים לנסות דברים אחרים/חדשים אך בנוסף, לא במקום אלו שכבר עובדים”
ובכן , הנה מה שגיליתי ש”כן עבד“:
גיליתי שכאשר אני מציגה עובדות פשוטות, כאלו שאפשר להבין, בלי  buzz words ובלי להתחכם, אנשים יכולים להבין מה אני אומרת ואף יוסיפו להקשיב

• למשל : עובדה מדהימה שגיליתי אותה רק לאחרונה, פשוט לא הייתי מודעת לעוצמה שבה, היא שלפני 19 שנים הוקם האתר ה – WWW הראשון (שהפירוש שלו World Wide Web, זאת אומרת “אתר חובק עולם” – מקסים לא?) והיום יש כבר יותר מ – 100 מיליון כאלה (כפי שכתבתי במאמר הקודם) – ממש מטורף!!!

• וגיליתי עוד עובדה, שהשיווק באינטרנט הוא ממש צעיר יחסית והוא קיים רק 13 שנה (פחות או יותר כשגוגל נכנסה למישחק)

וכאן ירד לי ממש אסימון, (בעצם כבר מזמן אין דברים כאלו , אבל לא מצאתי תאור יותר טוב…) הבנתי שפז”ם של שנה באינטרנט זה לא רע בכלל, ביחס להתחלה כמובן וככל שהזמן עובר הוותק ביחס להתחלה מצטמצם, וזה אומר שאני ממליצה לכל אחד מכם ואפילו מבקשת, עשו צעד נבון והקימו לעצמכם אתר ואפילו יותר מאחד ואם אתם עדיין חוששים אז לפחות תדאגו לקנות שמות דומיין טובים כי גם אלו יגמרו…
וגיליתי שיש דברים שכולנו מסכימים עליהם אבל בעצם לא ממש מייחסים להם חשיבות, או יותר נכון, מחשבה

• למשל: שכל עסק וכל אדם חייב לשווק את עצמו, והאמת היא, שאנחנו כבני אדם עושים זאת ביום יום, וברוב המקרים ממש בלי להיות מודעים לכך, אנחנו משווקים את עצמנו מול בני הזוג, הילדים, המשפחה, הבוסים, הקולגות, המוכר בחנות, המורה בבית הספר, רופא המשפחה, המלצרית בבית הקפה ובעצם בכל מקום – אנחנו אפילו מתאימים את השיווק (את ההתנהגות וצורת ההתבטאות) שלנו לכל אחד מהם באופן שונה ואפילו לכל סיטואציה שנוצרת עם כל אחד מהם, באופן שונה.

• ולכן הבנתי שכמו שאנחנו עושים זאת מול אנשים בודדים, כך מתנהל העסק שלנו מול השוק שלו והרי גם זה וגם זה בנויים מאוסף של אנשים בודדים

ובעת כתיבת שורות אלו אני מפנימה עוד יותר את הסיבה לכך שההתנהלות באינטרנט היא “אישית” ותם עידן “חברתנו”.

ובהמשך לכך שהכל אישי…
יצא לי לשוחח עם לא מעט אנשים שטענו בכל תוקף שאצלם בעסק השיווק הוא “מפה לאוזן“, זאת אומרת אחד ממליץ לשני ולכן אין סיכוי שהוא יצליח באינטרנט
האמת היא ששיווק מ”פה לאוזן” הוא ערוץ השיווק החזק ביותר
ואז גיליתי דבר מקסים, הרי הרשתות החברתיות הללו עובדות בדיוק, אבל בדיוק, על העיקרון של “מפה לאוזן” אלא שברשת הוא פשוט “וירטואלי” וכל מה שנותר הוא למנף את זה לטובתנו.

ובהקשר הדברים שכתבתי כאן למעלה
הדבר שידעתי שעלי לעשות כדי להירגע מהתסכול ולעצור את הנפילה לתהום הנשיה למקום שבו “שום דבר לא הולך לי, זה לא מצליח לי, אני לא פוגעת” ועוד מיני מחשבות “מעצימות” שכאלו
הדבר שידעתי הוא, לצאת בשעה 12 בלילה עם אישי היקר לבית קפה שכונתי לשנות אוירה ולהבין “מה שם קרה”
ומה שקרה זה מה שתארתי כאן בפוסט

אבל הדבר הכי משמעותי,

אבל הכי משמעותי שגיליתי, זה שמה שעבד כל הזמן יותר מהכל הוא שהייתי “אני”, שהייתי אני בכל רמ”ח אברי ושס”ע גידי.
שהדרכתי על הטיפים בדיוק כמו שהייתי רוצה שידריכו אותי כשהייתי זקוקה לכך, שיסבירו לי על הצעדים הדרושים כדי להקים את האתר שלי, שסחט ממני אז שעות ארוכות וכספים רבים כדי להבין איך זה עובד, שיפסיקו ל”ברך” אותי בכל מילות הבאז או שלפחות יסבירו לי את פירושן, שלא יעבדו עלי כשאני זקוקה לשירות כלשהו שקשור לעיצוב, הקמה או בניית האתר, שפשוט יתמכו בעיקר בשלב ההתחלה.

ולשם כך, לשם יצירת סביבה תומכת למסתבכים ברשת שרוצים לקדם את העסק שלהם, כמו שאני עשיתי ולהפוך את האתר שלהם למוקד לאיסוף “לידים” (כדי שזה לא ישמע מבהיל, “ליד” זהו מישהו שמתעניין במוצר או בשירות שלכם, דמיינו מישהו שמרים את היד ואומר “מעניין אותי לשמוע עוד פרטים על מה שהצעת”), הקמתי את “בית הספר לשיווק באינטרנט” וכמו שוודאי שמתם לב, קראתי לו “בית ספר” ולא “מיכללה” ולא “אוניברסיטה” ולא “האקדמיה” אלא פשוט “בית ספר” ודגש על המילה “פשוט” , מקום כזה שמתחילים מהבסיס וצומחים לאט לאט ובשלבים עד שיוצרים בסיס חזק ויציב ו….ממריאים.

אם אתם מעוניינים להצטרף לבית הספר כ”תלמידים מן המיניין” ולהינות מהטבות במחיר ובבונוסים שאני מתכוונת לתת רק ל – 100  המצטרפים הראשונים
תוכלו למלא את הפרטים בטופס כאן מתחת, ובתקופת ההשקה, שדרך אגב הארכתי אותה משבוע ל – 10 ימים (יש לנו שבועות בדרך), תדאג מאיה לחזור אליכם ותאפשר לכם להירשם בתנאים המיוחדים
כרגע אין לכם שום התחייבות כספית, רק דרך לשמור את מקומכם ב – 100 הראשונים.
דרך אגב, נכון לעכשיו נרשמו 306 מתעניינים (מה שמאיה תעשה היא תפנה לפי סדר ההרשמה לכל אחד עד שיתמלאו 100 המקומות…)

דבר כמעט אחרון,
החלטתי לצרף את הסרטון,  סתם כדי שתראו מה החלטתי לגנוז…
צרפתי גם סקר קטן – אשמח שתמלאו אותו וגם תוסיפו את תגובתכם בסוף המאמר

ודבר אחרון באמת :

חג שבועות נהדר!!!

 Loading ...

Powered By Megirot

הנה כמה עובדות חשובות:

• הלקוחות שלכם כבר מזמן לא מחפשים אתכם בדפי זהב…הם מחפשים אתכם באינטרנט ואם אתם לא שם אתם לא קיימים!
• יש היום בעולם יותר (הרבה יותר) מ – 100מיליון אתרי אינטרנט (מי כבר סופר?!)
• בישראל יש כ – 450,000 בעלי עסקים קטנים ומתוכם רק לכ – 250,000 יש אתר אינטרנט
• רוב הגולשים שוהים באתר בין 2.5 ל – 8 שניות בלבד והם בכלל לא קוראים את האתר הם “סורקים” אותו
• יש באינטרנט “טורבינות כח” שיכולות לספק אנרגיה לאתר שלכם (לייצר גולשים/לידים לאתר)

מה הכוונה לטורבינות כח?

אז כך…

נסו לדמיין שדה של טורבינות רוח (בדיוק כמו בתמונה כאן למטה), כל טורבינה המייצרת כוח, מייצגת ערוץ/כלי שיווקי חינמי המייצר כניסות לאתר וכל כניסה לאתר מייצרת לידים (!)

כנפי הטורבינה במקרה זה הינן התוכן שאתם מעלים בערוץ השיווקי החינמי, בכל פעם שנושבת הרוח וחולפת תנועת גולשים על פני הכנפיים/התוכן, כנפי הטורבינה מסתובבים, הגולשים מגיעים לאתר ויוצרים כח לאתר לאתר שלך.

עכשיו בוודאי אם שואלים את עצמכם “איך לעזאזל נקים אתר נכון כך שנצליח למשוך גולש דווקא אלינו לאתר, איך נמנף את טורבינות הכח המפוזרות ברשת כך שיספקו לנו אנרגיה/גולשים לאתר , ואם כבר הגיע אלינו הגולש, איך נגרום לו להישאר קצת יותר זמן, ואם כבר נשאר קצת יותר זמן, כיצד נגרום לו להשאיר פרטים, לתת תגובה, לענות על סקר ואפילו…לרכוש????”

בדיוק כדי לענות על השאלות הללו : כדי שתדעו להקים אתר הבנוי נכון מבחינת המערכת ומבחינת התוכן (ראו מאמר שכתבתי בעקבות כנס גוגל בנוש “אתר חתיך”), כדי שתכירו את טורבינות הכח ותדעו לנצל אותן לטובת העסק שלכם, כדי שתדעו להשאיר את הגולש וליצור איתו יחסים כך שלבסוף ישאיר לכם תגובה ואלי אפילו ירכוש מכם מוצר או שירות…בדיוק לשם כך הוקם “בית הספר העברי לשיווק באינטרנט”

אז כדי להזכיר לכם שוב:

בית הספר עומד להיפתח בערב שבועות 18.5.2010

בתאריך זה למעשה יפתח גם שבוע השקתו של בית הספר שבו יזכו 100 הנרשמים הראשונים לתכנית, להטבות מיוחדות ולמחיר מיוחד.

ביום ההשקה יפורסמו כל פרטי התוכנית ובמשך שבוע בלבד או למאה הנרשמים הראשונים – תהיה אפשרות להצטרף לתוכנית במחיר חסר תקדים הכולל בונוסים מטורפים!!!

החלטתי לחשוף כבר עכשיו 2 מתוך הבונוסים שינתנו רק ל – 100 הנרשמים הראשונים לתכנית:

בונוס מס’ 1:

אכסון האתר שלכם למשך כל תקופת החברות בתוכנית. כולל גישה לממשק ניהול של האתר ואפשרות לביצוע הפניות סאב דומיינים (נלמד למה זה כל כך חשוב) והקמת תיבות דואר

שווי הבונוס : 49 ₪ X 12 חודשים = 588 ₪ + מע”מ .

בונוס מס’ 2:

אפשרות להתקנת סקריפטים נוספים כמו תוכנה לניהול משימות.

בנוסף הצוות שלי יתקין עבורך סקריפט לניהול משימות שאני עובדת איתו.

שווי הבונוס : 547 ₪ + מע”מ.

אם לא נרשמתם עד עתה, הנה שוב ההזדמנות שלכם להירשם בהרשמה המוקדמת לתוכנית (רק נרשמים ומבטיחים את המקום ב – 100 הראשונים, במועד ההשקה נתקשר אליכם ואם תחליטו שזה לא מתאים, פשוט נפנה לנרשם הבא – אין לכם שום סיכון)!!!! עד עתה התעניינו בבית הספר ____________ אנשים!

Powered By Megirot

Internet Marketing School

בפעם הקודמת סיפרתי לך על “בית הספר העברי לשיווק באינטרנט” שעומד להיפתח בערב שבועות 18.5.2010
סיפרתי גם, שבית הספר הוא למעשה תוכנית שנתית הכוללת סדרת פעולות, שנוצרו במהלך תקופה של שנה, שתעדתי ורשמתי אותן מתוך הניסיון והלמידה שלי ומתוך המלצות של מומחים בינלאומיים בתחום.

מה שדירבן אותי הכי הרבה ליצור את התוכנית, היא העובדה שהיום, האינטרנט מוצף בכמויות של כלים וידע שהופך את הכל לנגיש וזמין יותר, והלקוחות שלנו כבר מזמן לא מחפשים אותנו בדפי זהב, הם מקישים את השאלה שלהם בגוגל, ואם אין לנו אתר שאליו הם יוכלו להגיע, אז ברור לאן הם מגיעים (למתחרים שלנו?! )
האמת היא שזה מזכיר לי מקרים שבהם עסקים שלא שמו לב לשינוי הטכנולוגי ולא השכילו להפנים אותו, נעלמו ונכחדו.

ולמעשה, רק אחרי שהתוודאתי לעולם האינטרנט (כפי שסיפרתי בפוסט הקודם) הבנתי סוף סוף את המשפט שאומר שאם אתה לא שם אתה לא קיים!! וזה היה מתסכל.

ולכן הדבר הראשון והבסיסי, שהוא חלק מהתוכנית, הוא שלכל מי שירשם לתוכנית יקבל אתר אינטרנט מיקצועי, ילמד להפוך אותו למכונה לייצור לידים תוך כדי “הכנסת” תוכנות חדשות ותוספים (המתעדכנים באופן אוטומטי) שהופכים את האתר ומערכת הניהול שלו לעדכניים תמיד מבחינה טכנולוגית.
הוא גם יקבל את כל ההדרכות כך שיוכל לתפעל את ממשק הניהול שלו באופן מלא ולא יהיה תלוי בבונה האתרים.

זה רק חלק בסיסי בתוכנית, על חלקים נוספים אני אספר בהמשך…

כמו שכתבתי בפוסט הקודם, זהו למעשה תהליך של קדם השקה…
גם את התהליך הזה אני מתעדת והוא יהיה כמובן חלק מהתוכנית בבית הספר.
אני חייבת לספר לכם כי התהליך שאתם עוברים כקוראים הוא רק קצה הקרחון של תהליך שלם ומורכב המתרחש מתחת לפני השטח, והוא התהליך שאני מתעדת…

אז בואו נחזור להשקה או למעשה לקדם השקה:

בקדם ההשקה אני נותנת לכם הזדמנות להבטיח את מקומכם בהרשמה המוקדמת (כל הקודם זוכה) כבר עכשיו ולהיכלל ב – 100 המשתתפים הראשונים, אשר יזכו בבונוסים בשיווי כספי רב.
ובנוסף הם אלו שיקבלו את הטלפונים הראשונים להרשמה ויוכלו להנות ממחיר שלא יחזור יותר (ותאמינו לי שמדובר במחיר מצחיק) .

אבל לפני שאתם נרשמים בהרשמה המוקדמת, אני רוצה לספר לכם על כמה דברים שלמדתי ממומחי השיווק באינטרנט, שקשורים לתהליך שאתם עוברים, שכמובן גם עליהם נעבור בתוכנית בית הספר:

• אם קבענו מחיר השקה לכמות מסויימת ולזמן מסויים – עלינו לעמוד במילה שלנו, הכוונה היא שגם מי שירשם אחרי המועד ויבקש בכל זאת את מחיר ההשקה לא לאשר את המחיר, אין דבר יותר חשוב מהמילה שלנו כלפי הלקוחות שלנו, הם הנכס הכי יקר שלנו ועלינו לשמור עליהם – בלעדיהם אנחנו לא קיימים.

• תמיד הנרשמים הראשונים מרוויחים הכי הרבה, תמיד אלו שינקטו פעולה מהר, ירוויחו ובגדול .

• תמיד ניתן בונוסים, אבל לא סתם בונוסים, אלא בונוסים שווים באמת!!

• ברוב ההשקות שאני מכירה (שנעשות לרוב בחו”ל), ערך הבונוסים בלבד גבוה הרבה יותר מההשקעה בתוכנית, במערכת או בכנס שהמשתתפים משקיעים. – אני מבטיחה שאני עומדת לעשות בדיוק אותו הדבר, דעו לכם שרק והבונוסים שאני עומדת לתת לכם הם גבוהים לאין שיעור מההשקעה שלכם בתוכנית.

• חוק העלאת המחיר – תמיד, אבל תמיד להעלות מחירים. תמיד, אבל תמיד שתהינה לכך סיבות מוצדקת, כאשר אחת מהן כמובן תהיה הוספת והעלאת ערך המוצר ו/או השירות. אני רוצה לספר לכם שכשפתחתי את הקורס הראשון להקמת אתר אינטרנט, המחיר ההשקה היה 397 ₪  והיום הוא  1,700 ₪  – כמובן שכמות החומר, משך הקורס, והשירות השתנו בהתאם.  אבל למעשה הנרשמים הראשונים שהחליטו מהר הרוויחו בגדול!!!! כי המחיר רק עלה מאז אבל אני ממשיכה לעדכן אותם ותת להם שירות מלא!

עכשיו, אני מניחה שהשתכנעתם קצת יותר וממש כאן תוכלו להירשם בהרשמה המוקדמת לתוכנית (רק נרשמים ומבטיחים את המקום ב – 100 הראשונים, במועד ההשקה נתקשר אליכם ואם תחליטו שזה לא מתאים, פשוט נפנה לנרשם הבא – אין לכם שום סיכון)!!!!

הנה שוב הדוח על 69 הכללים שחייבים להכיר לפני שמתחילים לשווק באינטרנט (לחצו על התמונה והורידו אותו אליכם)

יש ללחוץ על הקליק הימני כדי להוריד את הספר - זה נפתח בחלון חדש 9 מגה (לוקח קצת זמן)

הנה שוב ה”טעימות” (ליחצו על התמונה והורידו אותם אליכם)

מעתה ועד למועד ההשקה אדאג להעביר יותר ויותר פרטים כך שעד המועד יהיה לכם מספיק זמן לבדוק אם התכנים של בית הספר מתאימים לכם

Powered By Megirot

מי שכבר מכיר אותי, זוכר (ומי שלא, אז אל דאגה אני כבר אספר  ) שעד לפני כמעט שנה, בגיל 40 וקצת מצאתי את עצמי מחפשת קריירה חדשה, הייתי משועממת והרגשתי שאני לא ממצה את עצמי (אחרים מכירים זאת כסימפטומים של משבר גיל ה – 40, אלא שלי הוא לקח יותר מ – 5 שנים  ).

סביבי התקיים עולם שמאוד משך וסיקרן אותי – עולם האינטרנט.

באותה עת לא ידעתי כלום על האינטרנט מלבד העובדה שהעולם הזה צורך זמן משמעותי, כל ההתעסקות סביב המחשב היתה מפחידה וזרה בשבילי, כפתור ה – Esc (צא! ברח!) היה ידידי הטוב ביותר.

כמו כן, ידעתי שאני לא יכולה לאפשר לעצמי את זמן ההשקעה כי בנוסף לעבודה הקיימת שלי אני אמא ל – 3 ילדים עם כל מה שמשתמע מכך.

אך עם זאת היה לי ברור שאם לא אעשה שום צעד, דבר לא יקרה ואני אשאר בתיסכול ובחוסר מיצוי..

ולכן התחלתי במסע של לימוד מטורף!!!

אני זוכרת היטב את ההתחלה, או יותר נכון את חוויית התיסכול מהניסיון ללמוד לבד משהו מהאינטרנט. למרות ההסברים הרבים הכתובים (לרוב בשפה האנגלית) נותרתי עם כל כך הרבה סימני שאלה וחשבתי (אם כי היום אני יודעת שזו טעות) שבשביל לעבוד עם האינטרנט צריך מינימום דוקטורט בתכנות ותואר של מומחה.

לא וויתרתי!!! ובתוך כל הנסיונות הללו נרשמתי לכל מיני תוכניות בחו”ל, שעל חלקן אני מודה, הוצאתי לא מעט דולרים (שלא לומר כמה אלפים!!), השקעתי שעות רבות של לימוד גם ען מורים פרטיים והמון המון המון לילות של ניסיון בפיצוח הקוד.

אך אני חייבת להתוודות, ההשקעה הייתה משתלמת!!

בתוך פחות משנה כמי שהתחילה עסק חדש בתחום חדש:

מנותקת לגמריי מהתעשייה, בלי קשרים עם אף אחד בתוכה

בלי רשימת תפוצה ובוודאי בלי לקוחות

מצאתי את עצמי עם הישג של :

כ – 3,500 אנשים ברשימת התפוצה, כ – 20,000 ₪ בחודש מחזור כספי ועם עשרות מיילים ביום של אנשים שמקבלים את ההדרכות ומדווחים על פריצות דרך ממשיות בחייהם ובחיי העסק שלהם.

האמת היא, שזה הכי מחזק בעולם, זה נותן כל כך הרבה מוטיבציה להמשיך, כי אם להיות גלויה….התכנים שאני מכינה כולל סרטוני ההדרכה והקורסים, שואבים ממני כל כך הרבה אנרגיות והתארגנות מיוחדת , שלא פעם אני ממש קורסת!!! והתגובות של האנשים המקסימים הללו שבאמת מלווים אותי בדרך הן אלו שמחזקות כל כך.

במהלך התקופה, רשמתי ותעדתי את כל מה שעשיתי ופרקתי את כל התהליך לסדרת פעולות.

את הפעולות הללו פרסתי למשך שנה (בדיוק בקצב שאני עבדתי) ויצרתי תוכנית שניתנת ליישום תוך כדי החיים.

קראתי לתוכנית : “בית הספר העברי לשיווק באינטרנט”

Internet Marketing School

וכמו שלמדתי מגדולים וטובים ממני, אני מתכננת להשיק את בית הספר בערב שבועות

ובהשקה כמו בהשקה יהיו תנאים מיוחדים למקדימים להירשם

התנאים הללו יהיו זמינים רק ל – 100 הנרשמים הראשונים ורק בתקופת ההשקה (שבוע בלבד)

וכפי שעושים המומחים, בדיוק כמוהם, אני מאפשרת להירשם בהרשמה מוקדמת כדי לתפוס מקום ב – 100 הראשונים.

רגע לפני אני רוצה לתת לכם דוח שהוצאתי המכיל 69 כללים שכדאי להכיר לפני שמתחילים שיווק באינטרנט

בלחיצה על התמונה בקליק ימני תוכלו להוריד אותו אליכם למחשב

קובץ להורדה למחשב

ממש כאן תוכלו להירשם בהרשמה המוקדמת לתוכנית, כדאי לכם!!!!

וכמו בכל מאמר אשמח לקבל את תגובתכם…הן חשובות לי!

Powered By Megirot